Кейс: Стратегическое усиление
Закрытие позиции: Chief Technology Officer (CTO)
Клиент: Smart Group
Клиент: Smart Group
- ЗадачаКомпания нуждалась в CTO, который смог бы определить и реализовать техническую стратегию компании, внедрить AI/ML для создания передовой системы лояльности и выстроить эффективные процессы разработки для команды.
- Ключевые требованияОпыт проектирования и масштабирования систем (Highload), глубокое знание микросервисов и практический опыт внедрения AI/ML. Культурный fit — проактивность и готовность работать в режиме стартапа.
- Сложность подбораРынок перенасыщен CTO, но найти лидера с практическим опытом hands-on внедрения AI/ML в реальные продукты, а также опытом построения с нуля систем лояльности для HoReCa/Retail было крайне сложно. Дополнительный фактор — требовался удаленный формат с комфортной разницей в часовых поясах.
Наша Стратегия Подбора
Нашей целью было найти не просто "управленца", а технологического лидера-стратега, который будет готов работать "руками" на первом этапе.
- Целевой хантинг - фокус на ИИ и HoReCaОсновной упор был сделан на активный хантинг в компаниях из сферы
RetailTech, HoReCa и E-commerce, которые успешно запустили и масштабировали собственные системы лояльности на базе ML-моделей. - Географический фокус - решение проблемы часовых поясовМы отказались от стандартного поиска и сфокусировались на целевых рынках, которые находятся в часовом поясе ±2-3 часа от Ташкента. Это позволило нам значительно сузить воронку и найти кандидатов, готовых к синхронной работе с командой и менеджментом, периодически прилетая в командировки.
- Глубокий скрининг:Наш рекрутер, специализирующийся на Executive-позициях, проводил двухэтапный скрининг, проверяя:
- Опыт в AI/ML: Детальный разбор 2-3 кейсов внедрения ML-моделей, которые принесли измеримый бизнес-результат.
- Стратегическое мышление: Оценка способности кандидата создать дорожную карту миграции на микросервисную архитектуру и план роста команды.
- Оценка Сulture Fit:В дополнение к hard skills, мы использовали кейсовые интервью для оценки "счастливого и проактивного" склада ума, необходимого для работы в условиях стартапа.
Результат и Выгода
Метрики успеха
- Срок закрытияОт старта поиска до согласия кандидата - 19 дней.
Это почти в пять раза быстрее среднего показателя рынка (90–120 дней), обеспечив клиенту быстрый старт трансформации. - КвалификацияНанят CTO имеет 15 лет опыта в управлении. Масштабирования кросс-функциональные команды с 12 до 50 человек. Имеет опыт успешного запуском ML-продуктов и АI в E-commerce.
- КачествоИз 4 финальных кандидатов, представленных клиенту, 1 получил и принял оффер (CAR 100% ).
Это говорит о высоком качестве скрининга и идеальном попадании в требования. - Бизнес-эффектНовый CTO начал внедрение AI-модели в системе лояльности, что обеспечило своевременный запуск продукта и конкурентное преимущество на рынке автоматизации HoReCa.
- СтоимостьСтоимость найма через нашу платформу по тарифу Executive составила 5000$, что оказалась на 20% ниже
на поиск через КА.